Für einen Verkäufer gilt bei einer Transaktion zunächst einmal das Gleiche wie für Käufer: Sie sollte eingehend geplant und vorbereitet werden und die verschiedenen rechtlichen, strategischen, steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Fragen der Transaktion sollten im Vorfeld so weit wie möglich geprüft und beantwortet werden.
Es ist für Sie als Verkäufer von Vorteil, Ihr Unternehmen aus der Perspektive der potenziellen Käufer zu betrachten und vor einer Transaktion auf Stärken und Schwächen, aber auch auf mögliche Haftungsrisiken zu prüfen. Eine solche Prüfung kann zum Beispiel im Rahmen einer Vendor Due Diligence erfolgen. Zudem bietet sich mit dem Blick auf einen möglichst hohen Verkaufspreis auch eine Unternehmensbewertung an. So können Sie Ihre Preisvorstellungen als Verkäufer, aber auch die Angebote potenzieller Käufer realistisch bewerteten und zielgerichtet verhandeln.
Im Zuge der Prüfung des Unternehmens durch die Käufer (Due Diligence) müssen diesen vom Verkäufer oftmals sensible geschäftliche Daten zur Verfügung gestellt werden. Für den Verkäufer spielt dabei zum einen deren Auswahl, zum anderen aber auch die Sicherstellung ihrer Vertraulichkeit eine wichtige Rolle. So müssen die potenziellen Käufer dafür standardmäßig eine Verschwiegenheitserklärung (Non-Disclosure Agreement – NDA) unterzeichnen, die sorgfältig ausgearbeitet sein sollte. Mit Blick auf einen digitalen Datenraum, in dem die Dokumente für die Due Diligence eingestellt und bei Bedarf aktualisiert werden, spielt aber auch die IT-Sicherheit eine wichtige Rolle für die Vertraulichkeit.
Dies gilt auch für den Letter of Intent, der oftmals als Vorvertrag im Vorfeld einer Due Diligence zwischen Ihnen als Verkäufer und den potenziellen Übernehmern abgeschlossen wird. Mit dem Letter of Intent bekundet ein Interessent sein – zunächst unverbindliches – Interesse an einer Übernahme Ihres Unternehmens. Da für Sie als Verkäufer die Planungssicherheit der Transaktion ein maßgeblicher Faktor ist, sollte der Letter of Intent rechtlich geprüft und die parallel oder in einem zweiten Schritt erfolgenden konkreten Vertragsverhandlungen entsprechend begleitet werden, damit die Transaktion am Ende das von Ihnen als Verkäufer gewünschte Ergebnis erzielt.
